Respuesta corta: antes de crear un curso, intenta venderlo. Haz una preventa clara («esto todavía no existe, se entrega tal día») o una oferta pequeña a tu lista. Si la gente paga, tienes negocio. Si nadie compra, has aprendido barato.
El Taj Mahal del infoproducto
Se te ocurre una idea, te emocionas, abres Notion: doce módulos, treinta y siete lecciones, tres bonus, un workbook, un grupo privado y una automatización de diecisiete emails. Cambias el nombre tres veces.
Seis semanas después lo lanzas. Silencio. Una venta. Tu prima. Y ni siquiera estás segura de que la quisiera.
«Qué interesante» vale cero euros
Una persona diciendo «qué interesante» vale aproximadamente cero euros. Una persona diciendo «¿dónde pago?» es información.
- «Me gusta»: débil.
- «Me interesa»: sigue siendo débil.
- «Avísame cuando salga»: se calienta.
- «¿Cuánto cuesta?»: interesante.
- «¿Dónde pago?»: now we're talking.
No inventes hambre
No quiero pasar meses convenciéndote de que tienes un problema que nunca te había preocupado. Prefiero encontrar un problema que ya existe, algo que ya buscas resolver. Conecta tu producto con un hambre que ya existe.
Cómo validar tu idea con tu lista
- Pregunta. Escribe a tu lista y escucha. Una respuesta como «yo compraría esto si…» o «mi problema en realidad es…» es copy gratis.
- Haz una oferta pequeña. Una clase, un taller, una sesión, un minicurso, un PDF.
- Haz una preventa. Siendo claro: todavía no existe, se entrega tal día y esto es lo que recibes. Cinco compras: interesante. Veinte: muy interesante. Cero: también es una respuesta, y barata.
Yo hago pruebas
Con BlanBla Spanish pruebo un anuncio, un libro, una oferta o una forma distinta de captar gente. No me siento seis meses a teorizar. Pongo tráfico, miro y decido. Si funciona, escalo. Si no, lo mato.
Kill your darlings: que te guste un producto no significa que tenga que existir.
La sofisticación también puede ser procrastinación
CRM, automatizaciones, dashboard, agente de IA… y todavía no le has preguntado a nadie si quiere comprar. Antes de construirlo, intenta venderlo. Hazlo pequeño. El objetivo es conseguir comportamiento, no aplausos. Más sobre esto en sistema de email marketing.
Y si nadie compra
No dramatices. Mira si vio la oferta la gente adecuada, si importa el problema, si falla el precio, la confianza, el mensaje o el momento. Cambia una cosa y prueba otra vez. Y acepta que algunas ideas no merecen existir.
Esto sale del capítulo 9 de mi libro La tienes pequeña y no importa. Te lo regalo: descárgatelo aquí abajo.
Sigue leyendo
- Tengo una lista de email pequeña: ¿puedo vender?
- Sistema de email marketing: deja de improvisar cada lunes
- Cómo responder a las objeciones de tus clientes
Preguntas frecuentes
¿Cómo validar una idea antes de crear un curso online?
Intenta venderlo antes de crearlo: pregunta a tu lista, haz una oferta pequeña o una preventa clara y mide cuántas personas pagan.
¿Qué es una preventa?
Vender un producto antes de que exista, diciendo claramente qué se recibe y cuándo se entrega. Es la forma más barata de comprobar si hay demanda.
¿Qué hago si nadie compra mi producto?
Revisa si la oferta llegó a la gente adecuada, si el problema importa y si fallan precio, confianza, mensaje o momento. Cambia una cosa y vuelve a probar.