Todos los emails.
Esto es lo que mando a mi lista cada día a las ocho de la tarde. Email marketing, copywriting, psicología de ventas y alguna que otra historia que no viene a cuento. O sí.
Nuevo: los clásicos del copywriting en español → Caples, Sackheim, Schwartz y Richard Armstrong, aplicados al email.
El error nº1 del marketing en empresas pequeñas
Veinte mil automatizaciones y ni una venta. Por qué una empresa pequeña tiene que simplificar y medir una cosa cada vez: ventas, no likes.
Luis Monge Malo gratis: newsletter, YouTube y podcasts
Antes de pagarle un euro, puedes aprender mucho de él gratis. Su newsletter, YouTube, podcasts y por dónde empezar.
¿Quién es Luis Monge Malo y a qué se dedica?
Un ingeniero que no sabía vender hasta que tuvo que hacerlo. Empresas, estudios, a qué se dedica hoy y por qué genera tanta polémica.
Grupo Alfa vs Mentoría de Monge Malo: cuál elegir
Comunidad o formación en ventas. Qué incluye cada una, cuánto cuesta y cuál te conviene según tu momento.
Cursos de Luis Monge Malo: del gratis al más caro
Luis no hace rebajas. Pero sí puedes empezar gastando lo mínimo. Todas sus formaciones, de la gratis a la más cara, y para quién es cada una.
Libros recomendados por Luis Monge Malo (y los que suspende)
Spin Selling, The Boron Letters, Fanatical Prospecting… Los libros que recomienda Luis, con la nota que él les pone. Y los que suspende con un cero.
¿Es Monge Malo un vendehumos?
No. Es vehemente. Que no es lo mismo, aunque a mucha gente le moleste igual. Las críticas, sin esconder nada, y mi opinión.
Grupo Alfa de Monge Malo: mi opinión. Entra si tienes huevos.
Dentro hay gente tonta del culo que factura 10.000 € al mes. Y eso dice mucho de lo que enseña Luis. Precio, qué hay dentro y por dónde empezar.
La mitad de tu presupuesto de marketing se va a la basura
En una empresa pequeña no te lo puedes permitir. La única métrica que importa está en tu cuenta del banco, no en el engagement de Instagram.
Características vs beneficios: no vendas la chimenea
La diferencia entre características y beneficios en copywriting, con ejemplos: vende la escena, no las especificaciones.
Sistema de email marketing: deja de improvisar cada lunes
Qué es un sistema de email marketing de verdad (y por qué las herramientas no lo son): el recorrido del cliente, dónde se rompe y qué sistematizar antes de automatizar.
Los 3 tipos de emails que necesitas (y ninguno más para empezar)
La secuencia de bienvenida, los emails de siempre (historia, idea, oferta) y los lanzamientos. Qué mandar en cada uno.
Crea tu propia audiencia y nunca más tendrás problemas de dinero
Mi estudiante se ha creado su propio agente de IA. Y esto no va solo de profes. Por qué tener tu propia audiencia es lo único que no depende de ninguna crisis.
Storytelling en email marketing: ¿qué quieres que piensen de ti dentro de seis meses?
Storytelling en email marketing con propósito: repite la misma idea con historias distintas, suma piedrecitas en la balanza y acompaña a tu cliente en su montaña.
Cómo escribir asuntos de email que se abran
Promesa y curiosidad, y 5 estructuras de asunto que funcionan: números, contradicción, cómo conseguir X gracias a Y.
Cómo seguir en contacto después de una feria
Qué enviar a los contactos de una feria día a día: bienvenida, tu historia, cómo se usa tu producto, opiniones y oferta.
No hagas el curso todavía: valida tu idea primero
Cómo validar una idea de negocio antes de crear un curso online: intenta venderlo primero, haz una preventa, pregunta a tu lista y distingue «qué interesante» de «¿dónde pago?».
Qué escribir a los contactos de una feria: el primer email
Cumple lo que prometiste, recuerda dónde os conocisteis y avisa de que vas a seguir escribiendo. Con plantilla.
La Firma de Isra Bravo: ¿merece la pena pagar 250 € al mes?
Mi opinión tras estar dentro de La Firma, para quién es, qué pasa con las críticas y una alternativa de Monge Malo por 120 € si estás empezando.
Cómo escribir emails que no suenen a empresa
Cómo escribir emails cercanos y con personalidad: escribe para una persona, usa tu martes como historia y deja que el lector imagine (el rectángulo rojo).
Cómo conseguir muchos contactos en una feria (el método de Monge Malo)
Preséntate en una frase, pide el email, avisa de que vas a escribir y escribe.
Email marketing vs redes sociales: 1,5 millones de visualizaciones y cero ventas
Email marketing vs redes sociales: por qué un reel viral no paga facturas y una lista de email sí. Atención prestada, personas, conversación y oferta.
Cómo captar leads en una feria (sin dejar de vender)
QR, hoja de registro, pedir el email al cobrar, sorteos y lo que tienes que preparar antes.
Richard Armstrong: 40 años de junk mail y lo que aprendí de él
Quién es Richard Armstrong, el copywriter de direct mail que escribió «My First 40 Years in Junk Mail», y las lecciones de su libro aplicadas al email marketing, en español.
Tengo una lista de email pequeña: ¿puedo vender?
¿Cuántos suscriptores necesitas para vender por email? Menos de los que crees. Por qué una lista pequeña que lee y compra vale más que una enorme que no recuerda quién eres.
«Do you make these mistakes in English?»: el titular que funcionó 40 años
La historia del titular «Do you make these mistakes in English?» de Maxwell Sackheim, por qué la palabra «these» lo cambia todo y cómo usarlo en tus asuntos de email.
Cómo responder a las objeciones de tus clientes
Cómo responder objeciones de venta por email: la objeción que dice el cliente y la que significa («es caro», «no tengo tiempo», «me lo tengo que pensar») y dónde encontrarlas.
El tiempo de cagar también se factura, se llama Marketing.
Lo que de verdad pagas cuando contratas una agencia o un equipo de marketing, y por qué el email marketing bien hecho tiene que apoyar la venta.
«Frankly, I'm puzzled»: la carta para los que no compran
Qué es una lift letter («Frankly, I'm puzzled»), quién la inventó y cómo convertirla en el email para los que no compran: titular, formato distinto y objeciones.
¿Don Nadie?
Clientes y leads no son lo mismo. Cómo aprovecho ferias y eventos para conseguir contactos que acaban comprando, no solo tarjetas de visita.
El restaurante mexicano en Madrid donde la Reina Leticia rememora sus tiempos en México
Un chef de Madrid reconstruyó una receta de un códice antiguo y se la cuenta en persona a sus clientes. Lo que cualquier negocio puede aprender, sin redes sociales.
De arriba a bajo (no al revés)
Conseguir suscriptores no es tan difícil: ir donde está el cliente y tener con él la misma conversación que tendrías en tu negocio.
TA-TU-A-TE-LO
Llevo oyendo que el email marketing se muere desde 2009. Los problemas reales, como conseguir suscriptores que compren, y cómo afrontarlos.
La última lata de fabada en medio del apocalipsis
Una lata de fabada vale poco en el súper y muchísimo en un apocalipsis. Cómo el contexto cambia el valor de lo que vendes por email.
Hola don Pepito
Un email a un cliente sobre lo que me enseñó el responsable de email marketing de BMW en un curso de ESIC: vender con historias.
Isra Bravo no me dijo que NO
Nueva herramienta, otro curso, otra plantilla. El error principal en email marketing es intentar arreglarlo todo a la vez. Por dónde empezar.
He preguntado dos veces en persona a Isra Bravo (y no me ha contestado)
Alguien me preguntó por qué tengo bymonicabernabe.com, blanbla.com y nosoyisrabravo.es. Mi estrategia y lo que une todo lo que hago: escribir.
¿Hay antiguos clientes que podrían volver a comprarte?
Clientes antiguos, presupuestos olvidados, contactos dormidos. Una auditoría de email marketing para encontrar ventas en tu propia lista.
¿Podrías vender más sin crear continuamente contenido, campañas o productos nuevos?
Una oferta real a un cliente: cómo vender más con la lista y los productos que ya tienes, sin campañas ni contenido nuevo constante.
Lo de la auditoría gratis, es mentira ¿te lo has creído?
Regalé mi auditoría de email marketing y mucha gente no se lo creyó. Qué hay que hacer para conseguirla y por qué no es un truco.
Te voy a regalar mi auditoría de email marketing, en serio
Qué incluye mi auditoría de email marketing: preguntas sobre tu negocio, investigación de tu cliente y un diagnóstico de qué cambiar.
El increíble secreto para ganar dinero de mi tío Brazos Fuertes
La historia de un redactor que se hizo rico con cartas de venta por correo que nadie conseguía superar, y cómo adaptarlas a tus emails.
Hoy voy a ser mala y voy a criticar a otro copy
Reviso la página de un copywriter con años de experiencia: reseñas que dicen «escribes muy bien» y ni un resultado. Qué mirar antes de contratar.
«They laughed when I sat down at the piano»: vender en primera persona
El anuncio de John Caples «They laughed when I sat down at the piano» y por qué las cartas en primera persona, con una historia vivida, siguen vendiendo en email.
C*ños y diversión, y no es lo que parece
Un centro de ocio infantil lleva 22 años con un nombre que en inglés significa otra cosa y nadie se lo había dicho. Lo que se te escapa de tu negocio.
X
Una carta a un cliente sobre el contexto: lo que aprendí enseñando idiomas y cómo aplicarlo a los emails de tu negocio.
Me he hecho vendedora de biblias y tú también puedes
Me hice vendedora de biblias por un día. Lo que aprendí sobre perder la vergüenza a vender, y cómo se nota en tus emails.
Hay gente viviendo la vida que tú quieres y que parecen tontos del nabo
Segunda parte de una clase práctica de mentalidad, a partir de lo que me enseñaron unos amigos con puestos de responsabilidad en marketing.
NO "es lo que hay"
Una pequeña clase de mentalidad aplicada, sin teoría, a partir de una conversación con amigos que trabajan en marketing en grandes empresas.
PEPINO GORDO
Te comparto el manual de un redactor premiado en marketing directo. Por qué conviene copiar, adaptar y probar lo que ya ha funcionado.
Si lo cuentas tendré que matarte
Tras el coloquio de El Ser Querido hablé con Rodrigo Sorogoyen del doble sentido del título y de quitarse la máscara al comunicar.
El Ser Querido
Vi a Rodrigo Sorogoyen bajar la calle con mi libro bajo el brazo. Una reflexión sobre qué te haría sentirte realizado en tu profesión.
Esto es lo que piensan de mi libro
Un lector, Oriol Esteve de AMR Connect, me escribe lo que piensa de mi libro sobre email marketing.
El tamaño es relativo
¿Tienes una lista de email pequeña? El tamaño depende de lo que necesitas y de cómo la usas. Por qué no deberías obsesionarte.
¿Hay algo más aburrido que una feria?
Da igual que vayas como invitado, visitante o expositor: cómo sacar partido a una feria de negocios y convertir contactos en clientes.
LA TIENES PEQUEÑA Y NO IMPORTA
El tamaño de tu lista no es el problema. Lo es no usarla: clientes, exclientes y contactos dormidos a los que nunca escribes.
Monge Malo style
Lo que aprendí de Luis Monge Malo para hacer contactos en ferias: presentarte, pedir el email y escribir después. Lo que casi nadie hace.
Tú eres tu principal enemigo
No es tu competencia, ni tu jefe, ni ese cliente. Eres tú. Cómo dejar de ponerte la zancadilla en tu negocio.
Ganó 20 millones de euros vendiendo por email.
Oriol Parreño ganó 20 millones de euros vendiendo por email entre 2009 y 2024. Cómo vendía una chimenea portátil y qué puedes copiar.
Es una cosa loca
Hay otras formas de vender, pero el email marketing es de las mejores: escribes una vez y hablas con cientos de personas.
Cómo vender condensadores de fluzo por email
Una tienda online vendió un producto que no existe el día de los inocentes. Lo que enseña a quien tiene una lista y no vende.
No seas Testimoñas.
Por qué muchos testimonios no son reales y por qué prefiero una opinión sincera, aunque sea mala, a un elogio de compromiso.
¿La tienes pequeña? Repito
Tener la lista pequeña no es el problema; el problema es tenerla grande y que no funcione. Cómo saber si la tuya funciona.
Hare Krishna, Hare Krishna, Krishna Krishna, Hare Hare
Los Hare Krishna y la ley de reciprocidad de Influence, de Cialdini: por qué es tan poderosa y cómo aplicarla en tus emails.
Por qué soy tu persona
Intentaba escribir el email perfecto y pedí ayuda a ChatGPT. Salió un lío. Si no tienes claro qué quieres decir, la IA no lo va a ordenar por ti.
Copy largo o corto: ¿cuánto debe medir un email de ventas?
¿Copy largo o copy corto? Lo que Richard Armstrong aprendió en 40 años de cartas de venta: más largo suele vender más, si sigue siendo interesante. Aplicado al email.
no tienes ni idea de dónde has dejado el Porsche.
Una historia graciosa sobre un holandés y un Porsche, y lo que se puede sacar de ella para el negocio, el trabajo y la vida.
El negocio no es el producto, es la lista
Dick Benson vendía newsletters de salud a 10 dólares al año. Su negocio de verdad era la lista. Qué aprendió Richard Armstrong de él y qué significa para tu email marketing.
«Wash your hands before opening»: cuando un sobre en blanco ganó al mejor teaser
Richard Armstrong escribió el mejor teaser de su vida y perdió contra un sobre en blanco. Qué enseña sobre los test A/B de asuntos de email y por qué tienes que probar.
El p*to Nostradamus SOY
Un vídeo sobre un supuesto viajero en el tiempo y una predicción sobre lo que pasará con tu negocio.
Haz esto... aunque te toque un poco las pelotas
Segunda parte de cómo hacer crecer tu lista de email: por qué merece la pena aceptar planes que no te apetecen.
¿La tienes pequeñita?
Una idea para hacer crecer tu lista de email que surgió en un festival de pop indie español. Un poco loca, pero funciona.
Este email es fuerte
El rectángulo rojo de la película Storytelling y por qué deberías pensar en él cada vez que escribes un email.
He pasado noches soñando con números rojos
Soy profe, escritora y estudié publicidad, y nada de eso me hizo buena vendiendo. Lo que aprendí pasando noches con números rojos en mi negocio.
Por eso te elegí
Una frase de la película de la Patrulla Canina, «te elegí porque nunca te rindes», y por qué es lo que busco en la gente con la que trabajo.
Humor en copywriting: cuándo vende y cuándo solo hace gracia
¿Se puede usar humor en un email de ventas? La lección de Richard Armstrong y su «formulario de impuestos ultra simplificado»: humor sí, pero al servicio de la venta.
Pichavraba
Dicen que la IA nos hará más tontos. Puede ser. Para qué sirve de verdad al vender por email, y cuándo es mejor no usarla.
El email marketing vende VS El email marketing no vende
El email marketing vende y no vende. Las dos cosas son verdad. Lo que me contó el director de email marketing de BMW.
Copywriter especialista o generalista: por qué el nicho cobra más
¿Copywriter especialista o generalista? La lección de Richard Armstrong: los especialistas están más solicitados y cobran más. Por qué yo solo hago email marketing.
Breakthrough Advertising: el libro que Armstrong heredó de un vendedor de amuletos
Cómo llegó Breakthrough Advertising de Eugene Schwartz a manos de Richard Armstrong, por qué era un libro casi secreto y qué lección deja para quien escribe emails.
El sistema real de un cliente que factura $16K/mes con email (y cómo replicarlo)
El sistema real de alguien que factura 16.000 $ al mes con email y una lista pequeña, y cómo replicarlo en tu negocio.
Tengo una pregunta para ti (y sí, hay premio si respondes)
Metes dinero en anuncios, la lista crece y consigues suscriptores que no compran nada. Por qué pasa y qué hacer.
Haz que tu anuncio valga algo: freemiums, magalogs y lead magnets
La regla de Richard Armstrong: dale al lector una recompensa por leer. Freemiums, magalogs y lead magnets que venden, y cómo aplicarlo a tus emails.
Madrid is burning
Madrid ardía y me acordé de mi abuelo, que aprendió a cuidar el campo caminando con su padre. Así quiero trabajar contigo: aprendiendo juntos.
Robar con estilo: el swipe file y la carta del Wall Street Journal
Qué es un swipe file y cómo usarlo sin copiar: Richard Armstrong «roba con estilo» de Caples, Sackheim, Jayme y la carta del Wall Street Journal. Aplicado al email.
No te voy a aceptar
Tercera parte de la historia de Pete Sales, el copywriter que se cree el mejor del mundo, y por qué hay clientes que no acepto.
Cómo Pete Sales convirtió a un chaval sin ahorros en "el Warren Buffett de su barrio"
Cómo un copywriter convirtió a un chaval sin ahorros en «el Warren Buffett de su barrio». Por qué las promesas vacías no venden.
El copywriter que se cree el mejor del mundo (y seguro que lo conoces)
Ese copywriter que en cada email te recuerda cuánto factura y habla de mindset de abundancia. Por qué ese estilo ya no convence.
Creo que eres un tío majo
Lo que sentimos muchas mujeres alrededor de los 40: dejar de buscar gustar y centrarnos en lo importante. Si te resuena, hablemos.